Želiš predstaviti idejo? Objaviti članek? Prodati izdelek? Pozvati k revoluciji? Zapisati svojo zgodbo? Pri vsem naštetem in še marsikje pomaga, da poznaš osnove tekstopisja oz. prepričljivega pisanja, če malo podomačiva pojem. Ker so te osnove tako pomembne in ker jih večina ne pozna, sem se pred par leti odločil spisati mini vodnik, ki se je izkazal za zelo koristnega.
Vedel sem, da bo prišel prav tebi in da bo prišel prav meni, ko bom imel premalo časa za čisto nov članek. Zato prepuščam besedo mlademu in manj bradatemu Janu.
Aloha,
tukaj je mini vodnik, ki ti bo pomagal na poti besednega ninje.
V njem boš našel nasvete, ki tvojo besedilo nemudoma spremenijo v privlačno in prepričljivo besedno kreacijo. Seveda pod pogojem, da vodnika ne boš zgolj prebral, ampak tudi upošteval. Saj veš kako pravijo – brez muje se še čevelj ne obuje. No, razen če imaš žlico za čevlje. Naj bo ta vodnik tvoja pisateljska žlica.
Nekateri elementi so zelo preprosti, pri nekaterih je potrebnega malo več dela, prav pri vsakem pa se splača razmisliti, kako ti lahko pomaga.
Ker je to MINI vodnik so posamezne točke obdelane karseda jedrnato. Če te katera posebej pritegne, boš več o njej našel s pomočjo strica Googla. Nekatere točke sem podrobneje obdelal na svojem (zapuščenem 
) blogu KopyNinja.
Dovolj uvoda, čas je za akcijo.
KOMU SPLOH PIŠEŠ?
SPOZNAJ BRALCA …
Bolje poznaš bralca, bolje boš vedel, kaj ga zanima in kaj bi rad bral.
Zberi o njem čim več podatkov, oblikuj njegov osebni profil, ustvari ga kot domišljijskega prijatelja.
Piši eni osebi in ne množici. Tako boš bolj specifičen, hkrati pa je manj zastrašujoče pisati posamezniku kot ogromni skupini ljudi.
… IN SE NAUČI NJEGOVEGA JEZIKA
Če želiš s svojim besedilom prepričati doktorje, boš pisal drugače, kot če želiš navdušiti najstnice.
Bralce boš veliko, veliko lažje prepričal, če boš pisal v “njihovem” jeziku. Razišči, kako pišejo in jim daj občutek, da si eden izmed njih. S pomočjo spleta in družbenih omrežij to danes ni težko.
ZAČNI UDARNO
ŠIBEK NASLOV = NIČ BRALCEV
Vsebina članka se lahko kosa s Shakespearjem, a če naslov ne pritegne, je ne bo prebral nihče.
Kako se temu izogneš?
V naslovu nagovoriš bralca. Poveš, kaj so njegove koristi, če bo prebral članek. Nasloviš njegove težave. Si jasen in specifičen. Zbudiš radovednost. Si nepričakovan in sprožiš čustva.
Mora naslov zajemati vse omenjene elemente? Ne, včasih je to nemogoče. A več jih vsebuje, boljši je.
Tukaj je primer dobrega naslova, ki je sprožil veliko zanimanja (vzet z bloga Popolna postava):
Kaj jesti pred spanjem za pospešeno hujšanje čez celo noč
Bralcu jasno pove korist, je nepričakovan in sproži radovednost (kako lahko hujšaš med spanjem). Hkrati naslovi težave vseh, ki so na dieti (bi hujšali, a tudi čim manj delali za to).
Čisto možno, da si ob tem naslovu zavil z očmi in dejstvo je, da če sledi zanič vsebina, pisec zgubi kredibilnost. A dejstvo je, da sam naslov pritegne ciljno publiko.
VSE POTI VODIJO DO PRVE POVEDI
»Kaj je naloga naslova, podnaslova in vseh ostalih elementov strani?« te vpraša legendarni Joe Sugarman.
Da bralec prebere prvo poved teksta, je odgovor. Kaj je naloga prve povedi? Da bralec prebere tudi drugo. In tako naprej dokler bralca ne spraviš na podmazan besedni tobogan.
Sliši se preprosto, a večina tega niti ne poskusi upoštevati. Pojdi skozi svoj tekst in se vprašaj katere povedi bralca vlečejo naprej in katere so odveč. Kje se zatakne tvojim znancem, ki preberejo članek? Naj bodo neprizanesljivi.
RADOVEDNOST JE TVOJA ZAVEZNICA
Daj bralcu v začetku dovolj informacij, da ga pritegneš, a ne vseh naenkrat. Tako bo bral naprej. Naši možgani težijo k celovitosti in konsistenci in če jim nek podatek manjka, ga hočejo imeti. Pohlepneži.
Od te metode živijo rumeni mediji, ki pišejo o stvareh, ki nas v bistvu sploh ne zanimajo. Naslovnice trač revij v trgovini te lahko ogromno naučijo o radovednosti in kje so meje dobrega okusa.
Sam še zdaj pomnim naslov Peter Mankoč vzel življenje na cesti. Seveda sem divje prelistal do te zgodbe in ugotovil, da je Mankoč povozil žabo. Je ta naslov šel predaleč? Oceni sam. Če misliš, da ne, lahko postaneš novinar Lady ali Ekipe. 
VODI BRALČEVE OČI Z OBLIKO BESEDILA
UPORABLJAJ MEDNASLOVE
Naj služijo kot uvod v vsak nov odstavek in vsako novo idejo. Vsebujejo naj podobne elemente kot naslov.
Poleg tega, da tekst razbijejo in naredijo bolj pregleden, služijo tudi kot sidra “skenerjem” – bralcem, ki tekst zgolj preletijo. Naj v njih zbudijo dovolj radovednosti, da bodo tekst enostavno morali prebrati.
RAZGIBAJ BESEDILO
Uporabljaj alineje.
Uporabljaj odebeljene besede, da kaj poudariš.
Uporabljaj že omenjene mednaslove.
Spoštuj prazen prostor, ki naredi tekst manj zastrašujoč in bolj očem prijazen.
Ogromno ljudi bo tekst samo preletelo in ti bodo ulovili le poudarjene dele besedila. Tudi takim mora biti jasno, kaj je glavno sporočilo.
PIŠI KRATKE ODSTAVKE
Dolgi bloki teksta so preprosto zastrašujoči. »Uf, to mi bo pa vzelo precej časa,« običajno reče bralec in gre na drugo spletno stran.
Odstavki naj bodo dolgi le nekaj vrstic. Tako so veliko bolj očem prijazni in razbijajo monotonost besedila.
Odstavek lahko tvoriš celo zgolj z eno povedjo in jo tako izpostaviš.
UPORABI SLOG, KI PREVERJENO PRITEGNE
PIŠI POGOVORNO
Pogovorni stil pisanja je učinkovitejši. Radi imamo občutek, da se z nami nekdo pogovarja in nas direktno naslavlja. Je bolj osebno in aktivno.
Preprost način, da boš pisal pogovorno? Svoje tekste preberi na glas. Opazil boš predolge povedi, čudne dele, odvečne besede in še kaj. Popravi sporne dele. Več lahko prebereš tukaj.
S pogovornim načinom pisanja boš z bralcem vzpostavil bistveno bolj oseben odnos.
NASLAVLJAJ BRALCA
Če v tekstu sebe ali svoje podjetje omeniš večkrat kot bralca, je nekaj zelo narobe.
Bralec tekst bere zaradi sebe, ne zaradi tebe. Druga oseba je tvoja prijateljica – saj veš: ti, vi, zmagaš, kupi itd.
Vsak se hoče počutiti vključenega v tekst in vedeti kaj bo od ponujenega odnesel.
BODI JASEN (IN ODZIV BO KRASEN)
Tekst naj bo jasen. Nič pretežkih besed. Razumeti ga morajo tako babice kot osnovnošolci.
Najbolje, da tvoje besedilo pred objavo prebere nekaj različnih ljudi, ki si bodo drznili povedati, če jim kaj ne bo jasno.
BODI JEDRNAT
Povej bistvo v najmanjšem možnem številu besed.
Bodi pozoren na pridevnike, ki jih uporabljamo preveč in pogosto niso potrebni. Če pridevnik ne spremeni bistva napisanega, ga lahko zbrišeš.
Ali to pomeni, da more biti tekst kratek? Ne. Lahko je dolg, a nikar naj ne bo dolgovezen.
BODI SPECIFIČEN IN SE IZOGIBAJ POSPLOŠEVANJU
Specifičnost je prepričljiva. Bralcu da vedeti, da veš kaj pišeš. Splošne izjave izpadejo plitko in nezanesljivo.
Kaj bi raje slišal od svojega zdravnika: večina to tableto vzame nekajkrat na dan in potem kmalu ozdravi ali to tableto vzemite vsakih 6 ur in ozdraveli boste v roku 14 dni?
NE TLAČI IDEJ NA KUP
Idealno naj ima vsak članek zgolj eno glavno idejo. K tej vodijo vsi odstavki. Če je tema bolj razgibana, naj ima vsak odstavek eno jasno idejo. Napovej jo v mednaslovu.
Glavna ideja tega priročnika je “pomagati do prepričljivejšega pisanja”. Vsak odstavek se z njo sklada.
Vsekakor pa ne tlačit več idej v nekaj stavkov. Bralec si jih ne bo zapomnil in bo zmeden.
NE POZABI NA ŠČEPEC PSIHOLOGIJE
POKAŽI, KAJ SO KORISTI
Ne pusti bralcu, da sklepa sam. Kaj bo imel od tega, da prebere tvoje besedilo? Kaj bo imel od tega kar ponujaš?
Ne začni z lastnostmi kot je npr. nova 56 celična uranova baterija v telefonu. Povej mu, da na potovanju cel teden ne bo rabil iskati vtičnic in da mu telefon ne bo več ugasnil v najslabšem možnem trenutku.
Razmisli, kaj bralca v resnici motivira za nakup.
PREŽENI SKRBI BRALCA
Bralec ima vedno obilo skrbi in vprašanj, ko je potrebno nekaj storiti.
Morda ga skrbi, kako bo nakup pojasnil ženi. Daj mu na voljo argumente, s katerimi jo bo prepričal. Morda bi se rad prijavil na tečaj, a ne ve, če se bo res kaj naučil. Prepričaj ga z izjavami zadovoljnih tečajnikov.
Dober primer so erotične trgovine, ki nudijo neoznačene vrečke in neoznačene pakete. Mislim, da je vsem jasno, kaj kupca skrbi in kaj takšna embalaža rešuje.
Bralec poln dvomov ne bo ukrepal. Odgovori na njegova vprašanja še preden jih zastavi.
AKTIVIRAJ ČUSTVA
Skozi besede bralcu pričaraj sliko ob kateri bo nekaj začutil. Povej zgodbo ali ga postavi v njemu znano situacijo.
Je očka, ki nima dovolj časa za svojo hčerkico? Spomni ga kako je srečen, ko se z njo druži in nato povej, da bo produkt omogočil več takšnih trenutkov (seveda le, če je to res).
Čustva so povod večine nakupov.
PODPRI SVOJE IZJAVE Z DOKAZI
Zdaj že veš, da so bralci skeptični in radi dvomijo.
Če imaš v tekstu ključno sporočilo, v katerega bi bralec lahko podvomil, ga podkrepi z dokazom. Lahko je izjava uporabnika, video produkta v akciji, raziskava itd. Pomembnejša od oblike je kredibilnost vira.
Ne izgubi bralčevega zaupanja zaradi pretiravanja, saj tako gotovo ne bo storil kar želiš.
PONOVI KLJUČNO SPOROČILO
Nič ni narobe, če med tekstom dva do trikrat ponoviš glavno idejo. Tako si jo bo bralec lažje zapomnil. Še posebej, če jo boš prikazal v različnih primerih.
Če ne prej, strni in poudari bistvo zapisa v zaključku.
ZAKLJUČI ŠAMPIONSKO
SI POVEDAL BRALCU KAJ NAJ STORI?
Ničesar ne prepuščaj naključju. Točno mu povej kateri gumb mora stisniti, kje vnesti e-mail naslov, kaj storiti za popust itd.
Veš zakaj imajo vse strani velike barvne gumbe, ki pozivajo k dejanju?
Ker preverjeno delujejo.
SI POKAZAL ZAUPANJE V LASTEN PRODUKT?
Če kaj prodajaš, nujno ponudi možnost brezplačnega vračila kupnine v določenem času.
Kako boš koga prepričal, če ne boš pokazal, da sam verjameš v svoj produkt?
Daljša kot je garancija, boljše je, saj so študije pokazale, da to zviša zaupanje, ne pa tudi števila vračil.
Najpogumnejši ponudijo celo vračilo višjega zneska od prvotne kupnine, če stranka ni zadovoljna. To je šele samozavest, ki vžge.
SI JASNO PRIKAZAL VREDNOST PONUDBE?
Naj gre za izdelek ali zapis, prikaži njegovo vrednost.
Se bo po branju bloga bralec naučil trikov, zaradi katerih bo zaslužil dvakrat več? Bo z izdelkom za 100€ prihranil 10 ur časa tedensko?
Postavi ponudbo v kontekst in jasno pokaži, da je to kar ponujaš vredno veliko več od denarnega ali časovnega vložka.
Čestitam, prebil si se do konca mini vodnika.
Intenzivnih nekaj minut branja, kajne?
Zdaj poznaš osnovne elemente prepričljivega pisanja, s pomočjo katerih boš ustvaril nadpovprečna besedila.
Kar pogumno naprej po poti besednega ninje in se bereva.
Komentiraj